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部分琴行转型做培训

本报讯(见习记者龚齐飞)“上半年司门口就有两家琴行关门,其中一家只开了不到半年”。昨天,开了十多年琴行的陈先生说。时下,琴行生意不景气已成为业内共识。

由于门槛较低,近年来武汉琴行大量涌现,彭刘杨路短短一百多米的路段上就云集了十多家琴行。经营多年的老店有自己的人脉和渠道积累,新开琴行为了生存下去,往往只能靠拼低价来吸引顾客。

与此同时,实体琴行还面临吉他网购的巨大冲击,而一些琴行尝试网络销售并不成功。阳光琴行在4年前开始运作自己的淘宝网店,起初还有不错的收益,现在也是越来越难做,因为网上销售越来越向少数大网店集中。据业内人士分析,网上一些大卖家拥有自己的吉他研发设计、包装销售团队,与这样的专业班子竞争,难度可想而知。

在巨大的竞争压力下,租金成为“难以承受之重”。司门口一个15平米左右的门面,月租在1.3万到2万元不等。记者简单算了个账:一把售价500元的中端吉他,琴行一般利润为100元,一家琴行每个月要卖出100多把吉他才能赚回租金。

今年年初,陈先生就关闭了自己位于中南路上的琴行,转租小区公寓开起了吉他培训班。培训班训练厅墙壁上挂满了吉他。陈先生说,这是开琴行时留下的尾货,打折处理,学生没有琴可以在这里买。暑假期间,他收了60多名学员,每位学员报名费至少500元,公寓月租金只要2000元,“比开琴行赚钱”。

在广八路阳光琴行工作多年的小李马上就要开一家属于自己的琴行,主营业务同样定位于吉他培训。小李说,琴行单纯销售吉他很难生存下去,琴行选址在华师文化街,这里有大量想学吉他的学生和白领。

在吉他生产厂工作7年的程先生,5月份在彭刘杨路开了自己的第一家琴行(专营吉他)。由于靠近武汉音乐学院,音乐氛围较好,他的店每个月可以销售大概40把吉他,几乎都是1000元以上的高端产品。他还会以自己的专业知识帮顾客调试、维修、装饰吉他,承诺一年的保修期(除琴弦等耗材),提供多样化的售后服务。

程先生琴行里也有吉他培训课程,吉他销售和培训的营收在总收入中的比例为六四开。他也有考虑在大花岭大学城的分店以吉他培训为主,因为那里面对的群体相对初级,但总店这边将坚持做吉他高端市场。

业内人士分析,琴行经营者必须在吉他市场细分方面做足功课,努力在培训、售后等吉他后市场领域找到自己的立足点。

作者:龚齐飞